Bagaimana jika Anda bisa menghasilkan uang kapan saja, dari mana saja — bahkan saat Anda tidur?
Ini adalah konsep di balik Affiliate Marketing.
Affiliate Marketing adalah proses dimana afiliasi mendapatkan komisi untuk pemasaran produk orang lain atau perusahaan. Afiliasi hanya mencari produk yang mereka sukai, lalu mempromosikan produk itu dan mendapatkan sebagian keuntungan dari setiap penjualan yang mereka hasilkan. Penjualan dilacak melalui tautan afiliasi dari satu situs web ke situs web lainnya.
Affiliate Marketing adalah cara yang bagus untuk mendorong penjualan dan menghasilkan pendapatan online yang signifikan. Sangat bermanfaat bagi merek dan pemasar afiliasi, dorongan baru menuju taktik pemasaran yang kurang tradisional pasti terbayar.
Faktanya, pengeluaran Affiliate Marketingi di Amerika Serikat meningkat dari $5,4 miliar pada tahun 2017 menjadi $8,2 miliar pada tahun 2022 — yang berarti ada banyak ruang bagi mereka yang ingin mendapatkan sepotong kue.
Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Afiliasi?
Karena pemasaran afiliasi bekerja dengan menyebarkan tanggung jawab pemasaran dan pembuatan produk di seluruh pihak, hal itu memanfaatkan kemampuan berbagai individu untuk strategi pemasaran yang lebih efektif sambil memberikan bagian keuntungan kepada kontributor. Untuk membuat pekerjaan ini, tiga pihak yang berbeda harus terlibat:
- Penjual dan pencipta produk.
- Afiliasi atau pengiklan.
- Konsumen.
Mari selidiki hubungan rumit yang dimiliki ketiga pihak ini untuk memastikan pemasaran afiliasi berhasil:
Penjual dan pencipta produk
Penjual, apakah pengusaha tunggal atau perusahaan besar, adalah penjual, pedagang, pencipta produk, atau pengecer dengan produk untuk dipasarkan. Produknya bisa berupa benda fisik, seperti peralatan rumah tangga, atau jasa, seperti tutorial make up.
Juga dikenal sebagai merek, penjual tidak perlu terlibat aktif dalam pemasaran, tetapi mereka juga dapat menjadi pengiklan dan mendapat untung dari pembagian pendapatan yang terkait dengan pemasaran afiliasi.
Misalnya, penjual bisa menjadi pedagang e-niaga yang memulai bisnis dropshipping dan ingin menjangkau audiensi baru dengan membayar situs afiliasi untuk mempromosikan produk mereka. Atau penjualnya bisa jadi perusahaan SaaS yang memanfaatkan afiliasi untuk membantu menjual perangkat lunak pemasaran mereka.
Afiliasi atau penerbit
Juga dikenal sebagai penerbit, afiliasi dapat berupa individu atau perusahaan yang memasarkan produk penjual dengan cara yang menarik bagi konsumen potensial. Dengan kata lain, afiliasi mempromosikan produk untuk meyakinkan konsumen bahwa itu berharga atau bermanfaat bagi mereka dan meyakinkan mereka untuk membeli produk tersebut. Jika konsumen akhirnya membeli produk, afiliasi menerima sebagian dari pendapatan yang dihasilkan.
Afiliasi sering kali memiliki audiens yang sangat spesifik yang mereka pasarkan, umumnya mengikuti minat audiens tersebut. Ini menciptakan ceruk atau merek pribadi yang ditentukan yang membantu afiliasi menarik konsumen yang kemungkinan besar akan bertindak atas promosi tersebut.
Konsumen
Tentu saja, agar sistem afiliasi berfungsi, perlu ada penjualan — dan konsumen atau pelangganlah yang mewujudkannya.
Afiliasi akan memasarkan produk/layanan kepada konsumen melalui saluran yang diperlukan, baik itu media sosial, blog, atau video YouTube, dan jika konsumen menganggap produk tersebut berharga atau bermanfaat bagi mereka, maka mereka dapat mengikuti tautan afiliasi dan pembayaran di situs web pedagang. Jika pelanggan membeli barang tersebut, maka afiliasi menerima sebagian dari pendapatan yang dihasilkan.
Jenis Pemasaran Afiliasi
Seringkali tidak jelas apakah pemasar afiliasi telah benar-benar menggunakan produk yang mereka promosikan atau jika mereka hanya mencari uang - kadang-kadang mungkin tidak masalah bagi pelanggan dengan satu atau lain cara.
Tetapi di lain waktu, seperti dengan layanan diet atau produk perawatan kulit, pelanggan mungkin tidak mempercayai afiliasi kecuali mereka tahu bahwa dia telah menguji dan menyetujui produk itu sendiri.
Pada tahun 2009, pemasar afiliasi terkenal Pat Flynn mengkategorikan pemasaran afiliasi menjadi tiga jenis — tidak terikat, terkait, dan terlibat — untuk membantu membedakan antara pemasar afiliasi yang terkait erat dengan produk versus mereka yang tidak.
Di sini kami akan membagi setiap kategori untuk membantu Anda memutuskan rute mana yang akan diambil.
Tidak terikat
Dalam model bisnis yang tidak terikat, pemasar afiliasi tidak memiliki koneksi ke produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka tidak memiliki keahlian atau otoritas di ceruk produk, juga tidak dapat membuat klaim tentang penggunaannya.
Biasanya, afiliasi yang tidak terikat akan menjalankan kampanye pemasaran PPC (bayar per klik), menggunakan tautan afiliasi dengan harapan pembeli akan mengkliknya dan melakukan pembelian sendiri.
Sementara pemasaran afiliasi yang tidak terikat mungkin menarik karena kurangnya komitmen, umumnya bagi mereka yang hanya ingin menghasilkan pendapatan tanpa berinvestasi pada produk atau hubungan pelanggan.
Terkait
Media antara tidak terikat dan terlibat, pemasaran afiliasi terkait adalah untuk mereka yang tidak perlu menggunakan produk atau layanan, tetapi entah bagaimana terkait dengan audiens khusus. Afiliasi ini sering memiliki semacam pengaruh di ceruk dan pengikut yang mapan, dan karenanya dapat menawarkan beberapa otoritas.
Misalnya, mungkin Anda mempromosikan merek pakaian yang belum pernah Anda gunakan sebelumnya, tetapi Anda memiliki pemirsa melalui blog mode atau saluran YouTube. Dalam hal ini, Anda akan dianggap sebagai pemasar afiliasi terkait.
Keuntungan dari jenis pemasaran afiliasi ini adalah bahwa afiliasi memiliki keahlian untuk menghasilkan lalu lintas, namun mereka mungkin berisiko merekomendasikan produk atau layanan yang buruk jika mereka belum pernah benar-benar menggunakannya sebelumnya, yang berpotensi merugikan kepercayaan audiens mereka.
Terlibat
Seperti namanya, pemasaran afiliasi yang terlibat menggambarkan mereka yang terkait erat dengan produk atau layanan yang mereka promosikan. Afiliasi telah mencoba produknya sendiri, percaya bahwa produk tersebut akan memberikan pengalaman yang baik dan memiliki wewenang untuk membuat klaim tentang penggunaannya.
Alih-alih mengandalkan pembayaran per klik, pemasar afiliasi yang terlibat menggunakan pengalaman pribadi mereka dengan produk dalam upaya pemasaran mereka, dan pelanggan dapat mempercayai mereka sebagai sumber informasi yang andal.
Tentu saja, jenis pemasaran afiliasi ini membutuhkan lebih banyak kerja keras dan waktu untuk membangun kredibilitas, tetapi kemungkinan akan menghasilkan hasil yang lebih besar di kemudian hari.
Bagaimana Pemasar Afiliasi Dibayar?
Sebuah metode cepat dan murah untuk menghasilkan uang tanpa harus benar-benar menjual produk, affiliate marketing memiliki daya tarik yang tak terbantahkan bagi mereka yang ingin meningkatkan pendapatan mereka secara Online. Tapi bagaimana afiliasi dibayar setelah menghubungkan penjual ke konsumen?
Jawabannya bisa menjadi rumit.
Konsumen tidak selalu harus membeli produk untuk afiliasi untuk mendapatkan suap. Bergantung pada programnya, kontribusi afiliasi terhadap penjualan penjual akan diukur secara berbeda.
Afiliasi dapat dibayar dengan berbagai cara:
Bayar per penjualan
Ini adalah struktur pemasaran afiliasi standar. Dalam program ini, pedagang membayar afiliasi persentase dari harga jual produk setelah konsumen membeli produk sebagai hasil dari strategi pemasaran afiliasi. Dengan kata lain, afiliasi harus benar-benar membuat investor berinvestasi di produk afiliasi sebelum mereka diberi kompensasi.
Bayar per prospek
Sistem yang lebih kompleks, program pemasaran afiliasi bayar per prospek mengkompensasi afiliasi berdasarkan konversi prospek. Afiliasi harus membujuk konsumen untuk mengunjungi situs web pedagang dan menyelesaikan tindakan yang diinginkan — apakah itu mengisi formulir kontak, mendaftar untuk uji coba produk, berlangganan buletin atau mengunduh perangkat lunak atau file.
Bayar per klik
Affiliate Marketing sebagian besar tentang menghasilkan lalu lintas ke situs web dan mencoba membuat pelanggan mengklik dan mengambil tindakan. Jadi, mitos bahwa pemasaran afiliasi adalah tentang SEO (optimasi mesin pencari) bukanlah hal yang mengejutkan.
Namun, meskipun lalu lintas organik gratis, SEO tidak dapat mempertahankan pemasar afiliasi di pasar yang begitu jenuh — itulah sebabnya beberapa pemasar afiliasi menggunakan PPC.
Program PPC (bayar per klik) fokus pada memberi insentif kepada afiliasi untuk mengalihkan konsumen dari platform pemasaran mereka ke situs web pedagang. Ini berarti afiliasi harus melibatkan konsumen sejauh mereka akan berpindah dari situs afiliasi ke situs pedagang. Afiliasi dibayar berdasarkan peningkatan lalu lintas web.
Ada dua konsep umum dalam PPC
- CPA (biaya-per-akuisisi): Dengan model ini, afiliasi dibayar setiap kali penjual atau pengecer memperoleh petunjuk, yaitu saat tautan afiliasi membawa pelanggan ke toko online pedagang dan mereka mengambil tindakan, seperti berlangganan ke daftar email atau mengisi formulir "Hubungi Kami".
- EPC (penghasilan per klik): Ini adalah ukuran rata-rata penghasilan per 100 klik untuk semua afiliasi dalam program afiliasi pengecer.
Bayar per pemasangan
Dalam sistem pembayaran ini, afiliasi mendapat bayaran setiap kali mereka mengarahkan pengguna ke situs web pedagang dan memasang produk, biasanya aplikasi seluler atau perangkat lunak.
Jadi, jika pengecer menganggarkan tawaran $0,10 untuk setiap pemasangan yang dihasilkan melalui program afiliasi, dan kampanye menghasilkan 1.000 pemasangan, pengecer akan membayar ($0,10 x 1.000) = $100.
Mengapa Menjadi Affiliate Marketing?
Pendapatan pasif
Sementara pekerjaan "biasa" apa pun mengharuskan Anda bekerja untuk menghasilkan uang, affiliate marketing menawarkan Anda kemampuan untuk menghasilkan uang saat Anda tidur. Dengan menginvestasikan jumlah waktu awal ke dalam kampanye, Anda akan melihat pengembalian berkelanjutan pada waktu itu karena konsumen membeli produk selama beberapa hari dan minggu berikutnya. Anda menerima uang untuk pekerjaan Anda lama setelah Anda menyelesaikannya. Bahkan saat Anda tidak berada di depan komputer, keterampilan pemasaran Anda akan menghasilkan aliran pendapatan yang stabil.
Tidak ada dukungan pelanggan
Penjual individu dan perusahaan yang menawarkan produk atau layanan harus berurusan dengan konsumen mereka dan memastikan mereka puas dengan apa yang telah mereka beli.
Berkat struktur affiliate marketingi, Anda tidak perlu khawatir dengan dukungan pelanggan atau kepuasan pelanggan. Seluruh tugas pemasar afiliasi adalah menghubungkan penjual dengan konsumen. Penjual menangani keluhan konsumen apa pun setelah Anda menerima komisi dari penjualan.
Bekerja dari rumah
Jika Anda seseorang yang tidak suka pergi ke kantor, pemasaran afiliasi adalah solusi yang tepat. Anda akan dapat meluncurkan kampanye dan menerima pendapatan dari produk yang dibuat penjual sambil bekerja dari kenyamanan rumah Anda sendiri. Ini adalah pekerjaan yang dapat Anda lakukan tanpa harus melepaskan piyama Anda.
Hemat biaya
Sebagian besar bisnis memerlukan biaya awal di muka serta arus kas untuk membiayai produk yang dijual. Namun, pemasaran afiliasi dapat dilakukan dengan biaya rendah, artinya Anda dapat memulai dengan cepat dan tanpa banyak kesulitan. Tidak ada biaya tak terduga yang perlu dikhawatirkan dan tidak perlu membuat produk. Memulai pekerjaan ini relatif mudah.
Nyaman dan fleksibel
Karena Anda pada dasarnya menjadi seorang pekerja lepas, Anda mendapatkan kemandirian tertinggi dalam menetapkan tujuan Anda sendiri, mengarahkan kembali jalur Anda saat Anda merasa sangat ingin, memilih produk yang menarik minat Anda, dan bahkan menentukan jam kerja Anda sendiri. Kenyamanan ini berarti Anda dapat mendiversifikasi portofolio Anda jika Anda suka atau hanya berfokus pada kampanye yang sederhana dan lugas. Anda juga akan bebas dari batasan dan peraturan perusahaan serta tim yang berkinerja buruk.
Imbalan berbasis kinerja
Dengan pekerjaan lain, Anda bisa bekerja 80 jam seminggu dan tetap mendapatkan gaji yang sama. Hal yang baik tentang pemasaran afiliasi adalah murni berdasarkan kinerja Anda. Anda akan mendapatkan darinya apa yang Anda masukkan ke dalamnya. Mengasah keterampilan meninjau Anda dan menulis kampanye yang menarik akan menghasilkan peningkatan langsung dalam pendapatan Anda. Anda akhirnya akan dibayar untuk pekerjaan luar biasa yang Anda lakukan!