Jika Anda memiliki perusahaan yang menjual produk secara online atau usaha kecil, Anda dapat membuat bisnis Anda lebih kompetitif jika Anda memutuskan untuk membeli langsung dari China dengan harga pabrik . Sebaliknya, jika Anda telah memproduksi produk Anda sendiri, Anda dapat mempertimbangkan untuk membeli kemasan, komponen, atau bahan mentah dari China, yang dapat sangat memudahkan bisnis Anda.
Sampai saat ini, hanya perusahaan besar yang mampu memiliki kantor penjualan yang dapat melakukan impor dan pengadaan produk di luar negeri. Namun saat ini, berkat perkembangan teknologi, semuanya tersedia secara online dan tidak perlu lagi pergi ke China , mengatur perjalanan bisnis yang sulit dan mahal, mengunjungi pabrik China dan menghubungi pemasok.
Jelas, eCommerce memiliki pro dan kontra karena meskipun bisa cepat dan murah, terkadang Anda juga dapat mengalami kejutan yang tidak menyenangkan. Inilah alasan mengapa kami memutuskan untuk menuliskan panduan singkat dengan beberapa saran berguna tentang cara membeli langsung dari China.
Menghadiri Pameran Dagang Cina
Jika Anda memiliki sumber daya untuk mengunjungi China, menghadiri pameran dagang adalah pilihan terbaik untuk menemukan pemasok yang memiliki reputasi baik. Ada dua pameran utama yang perlu dipertimbangkan:
Pameran Impor dan Ekspor Kanton . Diadakan dua kali setahun di Guangzhou, biasanya pada bulan April/Mei dan sekali lagi pada bulan November, Canton adalah salah satu pameran sumber daya terbesar di dunia. Faktanya, ini sangat besar sehingga beroperasi dalam tiga fase berbeda yang mencakup elektronik, barang konsumen, dan dekorasi rumah, masing-masing "segalanya". Untuk tanggal dan detail, kunjungi situs web Canton Fair versi bahasa Inggris.
Pameran Dagang Sumber Global . Mirip dengan Canton Fair dan menampilkan banyak peserta pameran yang sama, GST diadakan setiap tahun di Hong Kong. Pameran ini cenderung berfokus pada kategori produk tertentu, jadi jika Anda ingin membeli aksesoris elektronik atau mode, ini bisa menjadi acara terbaik untuk dihadiri. Daya tarik lainnya adalah kendala bahasa yang rendah. Tidak seperti di Cina daratan, hampir semua orang di Hong Kong berbicara bahasa Inggris sehingga lebih mudah untuk bepergian.
Kedua pameran bebas untuk dihadiri meskipun Anda harus menganggarkan untuk penerbangan, hotel, juru bahasa, dan sebagainya. Ini bisa menjadi investasi kecil untuk kontak yang berpotensi dapat Anda jalin dengan produsen lokal yang andal.
Beli Dari China Melalui Pasar Grosir
Saat berada di China, ada baiknya melihat pasar grosir tempat Anda dapat melihat-lihat banyak pilihan produk dengan harga yang sangat murah. Pasar Yiwu , misalnya, adalah pasar grosir terbesar di dunia. Berbeda dengan pameran dagang, ini adalah toko fisik tempat Anda dapat memeriksa barang dan membawanya pergi, atau mengirimkannya ke gudang Anda.
Pasar grosir buka sepanjang tahun (kecuali hari libur Cina) jadi Anda tidak perlu menunggu pameran dagang untuk mencari pemasok. Barang dijual langsung dari rak sehingga Anda dapat melihat dengan tepat apa yang Anda dapatkan dan mengukur kualitas produk melalui pemeriksaan fisik. Ingatlah bahwa Anda membeli dari grosir bukan produsen. Anda harus berusaha di sini untuk menyingkirkan produk tiruan dan merek palsu.
Temukan Pemasok China di Internet
Untuk usaha kecil yang tidak memiliki sumber daya untuk terbang ke China, direktori online adalah cara terbaik berikutnya untuk memesan produk grosir langsung dari China . Anda dapat melakukan pencarian umum untuk pemasok di Google, tetapi sebagian besar bisnis langsung menuju ke direktori bisnis-ke-bisnis yang memberi Anda ribuan pemasok Cina di ujung jari Anda. Direktori utama adalah:
- Alibaba.
- GlobalSources (orang yang sama yang menjalankan pameran dagang).
- Gerbang DH.
- AliExpress, sebuah divisi dari Alibaba yang berfokus pada produsen yang menjual dalam jumlah kecil kepada pembeli.
Meskipun setiap direktori bekerja sedikit berbeda, Anda menavigasi mereka seperti yang Anda lakukan dengan mesin pencari pada umumnya. Ketik nama produk yang Anda cari, dan direktori akan menampilkan nama pemasok, harga, dan jumlah pesanan minimum.
Beli langsung dari China: tips bermanfaat
Jika Anda memutuskan untuk mengimpor produk China, pertama-tama Anda harus menyadari bahwa kuantitas memainkan peran yang sangat penting. Penawaran pemasok akan berubah jika Anda meminta 50, 1000 atau 10.000 buah, dan juga metode pengiriman yang digunakan. Faktanya, pengiriman produk dalam jumlah kecil melalui pesawat dapat dilakukan, hal yang sama tidak dapat dilakukan untuk jumlah yang lebih besar.
Biasanya, membeli dalam jumlah besar adalah strategi terbaik untuk menghemat uang. Sistemnya cukup mudah dan tergantung pada logika pasar yang terjadi antara pemasok Cina dan pabrikan mereka. Baik perusahaan manufaktur maupun pemasok harus mengikuti kuantitas pesanan minimum (MOQ) untuk produksi barang, jika MOQ tidak dipatuhi, mereka tidak akan dapat menerima pesanan Anda.
Oleh karena itu, mereka yang memutuskan untuk mengimpor produk dari China harus tahu bahwa setiap penjualan harus menghormati MOQ tertentu, di bawahnya grosir tidak akan dapat menjual barang yang diminta, jika batas ini terlampaui, grosir akan dapat menerimanya. pesanan karena dia akan dapat menghasilkan keuntungan, meskipun minimal (bayangkan saja pemasok Cina memiliki margin keuntungan yang sangat kecil, yang bervariasi dari 2 hingga 4%!).
Bagaimana mendekati pemasok Cina
Ingatlah bahwa waktu produksi dan pengiriman juga penting. Faktanya, ketika Anda memutuskan untuk membeli dari China, Anda harus ingat untuk menyelesaikan pesanan Anda terlebih dahulu, karena berbulan-bulan bisa berlalu sebelum Anda mendapatkan barang Anda. Anggap saja pengiriman barang memiliki kerangka waktu sekitar 45 hari.
Oleh karena itu, praktik yang baik adalah menjelaskan dengan jelas dan tepat apa yang Anda inginkan, jumlah dan waktu pengiriman barang yang Anda inginkan.
Banyak perusahaan sering memulai hubungan mereka dengan pemasok China dengan memberikan informasi yang tidak jelas, misalnya mereka meminta harga satuan barang dan tidak memberikan total atau jangka waktu. Meskipun kedengarannya masuk akal untuk bertindak sedemikian rupa, sikap ini sering merugikan Anda, karena memperpanjang waktu pemesanan dan mengganggu pemasok Anda.
Ingatlah hanya beberapa hal:
- Pemasok, bahkan yang berkomitmen, tidak akan dapat memberi Anda harga satuan barang karena harganya sangat bervariasi tergantung pada kuantitas;
- Sebuah kutipan menyiratkan beban pekerjaan dan pemasok berubah secara radikal tergantung pada waktu produksi, oleh karena itu jika Anda terus mengubah permintaan Anda, Anda bisa menjadi klien yang tidak menyenangkan;
- Pemasok Cina menerima ribuan permintaan setiap hari dan mereka tidak takut kehilangan Anda sebagai klien, terutama jika Anda meminta produk dalam jumlah kecil.
Oleh karena itu, yang kami sarankan adalah memutuskan apa yang Anda inginkan di depan: produk apa yang ingin Anda beli dan kapan Anda membutuhkannya. Dengan cara ini, Anda akan dapat mengirimkan informasi yang sangat jelas dan terperinci kepada pemasok. Ingatlah selalu bahwa kutipan itu gratis dan tidak mengikat. Komunikasi yang jelas akan membuat kerangka waktu lebih cepat dan akan membuat Anda menjadi klien yang disambut baik oleh pemasok, terlebih lagi, ini akan membatasi kesalahpahaman yang dapat terjadi ketika Anda terus mengubah permintaan Anda ke pemasok yang memiliki pengetahuan bahasa Inggris yang terbatas.
Bagaimana menemukan pemasok yang tepat
Hal lain yang harus diperhatikan adalah bagaimana mencari pemasok. Jika Anda mencarinya secara online, di situs web seperti Alibaba, Anda akan melihat bahwa untuk satu produk akan ada ribuan pemasok: bagaimana cara memutuskan mana yang terbaik?
- Tuliskan permintaan penawaran dengan jumlah dan waktu di mana Anda membutuhkan produk dan mengirimkannya ke beberapa pemasok
- Tanyakan apakah produk tersebut pernah dijual di UE atau AS di masa lalu
- Minta sertifikat untuk menjual produk tersebut di UE
- Tanyakan secara khusus apakah pemasok dapat mengatur pengiriman dan jenis metode apa yang dipertimbangkan dalam penawaran
- Baca dan periksa dengan cermat ulasan tentang pemasok itu dan selama aktivitasnya (semakin lama aktivitasnya, semakin aman investasi Anda).
Bersiaplah untuk Uang Muka
Sebagian besar pemasok mengharapkan Anda untuk memberikan sejumlah uang di muka, biasanya sekitar 30 persen, dengan sisanya dibayarkan saat barang siap dikirim. Sebagian besar vendor bahkan tidak akan melihat pesanan Anda sampai uang muka ditransfer ke akun mereka. Ini berisiko: jika vendor tidak mengirimkan barang, Anda tidak memiliki cara untuk mendapatkan kembali uang Anda.
Pertimbangkan Jaminan Perdagangan
Alibaba menawarkan layanan perlindungan pembayaran yang disebut " jaminan perdagangan ". Ini menjamin uang Anda kembali jika Anda tidak mendapatkan jumlah atau kualitas barang yang Anda pesan atau kiriman tidak sampai.
Mempersiapkan Pengiriman
Pengiriman laut lima hingga enam kali lebih murah daripada pengiriman udara dan penting jika Anda mengimpor barang dalam jumlah besar. Ini juga rumit untuk dinavigasi jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Mengimpor barang melalui udara atau laut memerlukan banyak dokumentasi seperti faktur komersial, daftar pengepakan, dan bill of lading untuk melewati bea cukai, dan mungkin ada bea cukai untuk membayar barang impor Anda.
Importir juga diharuskan membayar obligasi yang bertindak sebagai polis asuransi jika Anda gagal membayar bea masuk Anda. Dan tentu saja, beberapa barang dilarang diimpor, titik.
Pertimbangkan Menyewa Agen Pabean
Saran terbaik di sini adalah menyewa agen pabean yang dapat menangani semua prosedur ini untuk Anda. Anda bisa menghabiskan waktu berjam-jam mempelajari Kode Tarif Harmonisasi
untuk mencari tahu bea cukai apa yang akan dinilai pada produk yang Anda beli, tetapi mungkin lebih mudah meminta ahli untuk mengaturnya untuk Anda.
Hal yang Perlu Diperhatikan
Jika semua ini terdengar mudah, ingatlah bahwa ada beberapa jebakan yang harus diwaspadai.
Di mana pun Anda bertemu pemasok, kendala bahasa dapat membuat komunikasi menjadi sangat sulit dan Anda harus sangat jelas tentang apa yang Anda pesan. Tanyakan, klarifikasi dan ulangi semua poin Anda dan pastikan ada catatan tertulis dari semua yang telah Anda setujui.
Sulit untuk mengontrol kualitas ketika pemasok berbasis di luar negeri. Jika pesanan besar, pekerjakan perusahaan inspeksi pihak ketiga untuk memeriksa kualitas produk. Untuk sekitar $300, Anda bisa mendapatkan pemeriksaan jaminan kualitas sebelum produk keluar dari pabrik (dan pembayaran keluar dari rekening bank Anda).
Perhatikan penipu . Tidak semua orang memiliki niat jujur di pasar online dan jika sebuah kesepakatan terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin memang begitu. Gunakan perlindungan pembayaran Alibaba jika Anda khawatir ditipu.
Di Indonesia gunakan Adaremit untuk membayar pemasok Anda di China. Jasa keuangan Ini dapat diandalkan dan murah. Buat akun dan biarkan Adaremit membantu Anda mengembangkan bisnis.